外國名人故事 牙刷賣出4.75億美元

　　有時小小的一個改變卻是帶來巨大的利益，別說不信，舉個例子。以前就有看到個故事，是關(guān)于牙膏的，本來牙膏的開口很小，要擠好多次才行，后來有個人建議把開口擴大一厘米，帶了了幾億多的營業(yè)銷售額。本期外國名人故事，講講牙刷的故事。

　　1987年，美國弗吉尼亞州的兩個郵遞員湯姆科爾曼和比爾施洛特無意中看到一個小孩手里拿著一種能發(fā)出綠色亮光的熒光棒。他倆沒有像別的成年人一樣一笑而過，而是馬上開始琢磨了這玩意看起來很有意思，但能派上什么用場呢？這兩個人開始天馬行空地胡思亂想。最后他們抓住了其中的一個好點子把棒棒糖放在熒光棒的頂端。這樣，光線就會穿過半透明的糖果，顯現(xiàn)出一種奇幻的效果，而在夜間這種效果則更加明顯。

　　這兩個人隨后申請了專利，并把他們的發(fā)光棒棒糖專利賣給了美國開普糖果公司。

　　這只是傳奇的小序曲。兩名郵遞員繼續(xù)往下想：棒棒糖舔起來很費勁，時間久了，糖還沒吃完，小孩子的腮幫就酸了。如果棒棒糖自己會轉(zhuǎn)，不是又省力又好玩嗎？于是他們給棒棒糖安上了能自動旋轉(zhuǎn)的插架，由電池驅(qū)動小馬達，通過小齒輪轉(zhuǎn)動糖果。

　　開普糖果公司的領(lǐng)導人約翰奧舍接過了這個神奇的旋轉(zhuǎn)接力棒，創(chuàng)造了更大的奇跡。他在開普糖果被收購后離開了公司，并開始尋找利用旋轉(zhuǎn)馬達能解決的新問題。

　　他和朋友們?nèi)ギ數(shù)氐奈譅柆敵袑ふ异`感。當他們經(jīng)過商品貨架時，看到了品牌眾多的電動牙刷，每支價格都高達50多美元。他們還了解到，因為價格太高，電動牙刷的銷售量很小。但是如果用他們的旋轉(zhuǎn)棒棒糖技術(shù)，制造一支電動牙刷只需花費５美元。

　　但寶潔公司提前21個月結(jié)束了與奧舍3人的合同，因為這家跨國公司發(fā)現(xiàn)旋轉(zhuǎn)電動牙刷太好賣了，遠遠超出了他們的預期。這種產(chǎn)品通過沃爾瑪，在全球35個國家銷售，成為席卷全球市場銷售最快的一款產(chǎn)品，這就意味著寶潔在合同期滿后付給奧舍3人的錢也要遠遠超出預期。

　　最后奧舍和他的兩位拍檔一次性拿到了3.1億美元。加上原來1.65億英元的預付款，共4.75億美元，這是一個令發(fā)明者頭暈?zāi)垦５奶煳臄?shù)字。但是這一切都是從路邊一根小小的綠色熒光棒開始的。

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