成功的中國首富：王健林的創(chuàng)業(yè)故事

　　百年企業(yè)
　　敢闖敢試不是蠻干。王健林如此界定兩者的區(qū)別：“敢闖敢試是看準(zhǔn)了去試不怕失敗，蠻干是沒有目的去干”、“看準(zhǔn)了”，也就是把握大方向。

　　2000年，萬達(dá)開始從住宅開發(fā)向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型。當(dāng)時王健林已經(jīng)意識到住宅開發(fā)的產(chǎn)業(yè)模式不好做，不是真正的擴大再生產(chǎn)的過程，“世界上沒有一家做住宅的企業(yè)是百年企業(yè)，城市化發(fā)展到一定程度，它的需求必然會下降?！?/p>

　　不過，真正讓王健林下決心要做“百年企業(yè)”，主要是兩位老員工得癌癥治療的刺激?！岸际莿?chuàng)業(yè)時候進來的員工。打一針兩塊錢，打不打？那個時候沒有社保，就是企業(yè)自己拿錢。我當(dāng)時決定，不要吝惜錢，能活一天就活一天，這兩個人花了我一百萬塊錢?！?/p>

　　但問題是，當(dāng)公司發(fā)展三四十年的時候，員工醫(yī)藥費怎么辦？王健林發(fā)現(xiàn)，一定要有長期穩(wěn)定的發(fā)展模式。為此，萬達(dá)開了三天會，最終決定轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)。在王健林看來，萬達(dá)轉(zhuǎn)型不是拋棄自己所有的資源和經(jīng)驗，徹底轉(zhuǎn)行，而是要將已有資源優(yōu)勢與穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式相結(jié)合，尋求永續(xù)發(fā)展。商業(yè)地產(chǎn)是最佳選擇。

　　經(jīng)過十年發(fā)展，如今，萬達(dá)已經(jīng)成為中國商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)。總結(jié)經(jīng)驗，王健林將公司的成功歸結(jié)于三句話：傍大款、產(chǎn)業(yè)鏈和標(biāo)準(zhǔn)化?；貞浫绾伟衔譅柆斶@個大款，王健林仍記憶猶新?！暗谝淮紊祥T跟人家說，一口就被拒絕了，慢慢談，一次一次上門談，整整花了一年?！蓖踅×址Q，為了說服沃爾瑪，他上門跑了幾十趟，對方才同意“試一試”。

　　于是，王健林便將自己的完美構(gòu)想讓沃爾瑪實實在在體驗了一把：選定了地段優(yōu)先告訴沃爾瑪，然后根據(jù)沃爾瑪?shù)男枰獏f(xié)商設(shè)計方案，以最快的速度如期交付使用。

　　“實際上，沃爾瑪也很希望能有這種模式，只是以前地產(chǎn)商們都沒這么去干。”萬達(dá)在一年之內(nèi)讓沃爾瑪在全國6個城市試了六次，結(jié)果美國百勝、新加坡百勝等10多家全球連鎖企業(yè)也加入了“合約”，萬達(dá)“訂單商業(yè)地產(chǎn)”模式正式形成。

　　如今形勢發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。自從“一座萬達(dá)廣場，一個城市中心”的口號開始在全國叫響，萬達(dá)第三代產(chǎn)品——商業(yè)綜合體變成了品牌，地方政府引進萬達(dá)也構(gòu)成實在的政績體現(xiàn)，議價權(quán)已經(jīng)在向萬達(dá)傾斜。對此，王健林也并不避諱。王健林稱萬達(dá)每年做二三十個項目，百分百來自政府“邀請”。

　　志在必得是王健林的一貫作風(fēng)。他就是認(rèn)準(zhǔn)了方向一定會走下去的人，逢山開路，遇水搭橋。做了幾個項目后，王健林又發(fā)現(xiàn)了一個新問題，當(dāng)時做購物中心，一般都是請國外設(shè)計中心做設(shè)計，不僅成本高，花費時間也很長。為了節(jié)約成本，長久發(fā)展，王健林決定建立自己的設(shè)計院、商業(yè)管理公司，“不能把自己的命拴在別人的腰帶上。”

　　一個商業(yè)項目能不能成功，關(guān)鍵在于招商。如何抓住商戶，王健林的看法一針見血，“讓他們賺錢，他們自然會跟著你?！比f達(dá)的成功，引來無數(shù)的模仿者，王健林也十分樂于與人分享自己的經(jīng)驗，他甚至正在計劃把萬達(dá)經(jīng)驗整理成書公開出版。“別人老問我擔(dān)不擔(dān)心被人學(xué)走，要我說，如果讀一本書就把你的核心競爭力學(xué)走了，那也就不是什么核心競爭力。”

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